本屆論壇緊扣市場(chǎng)熱點(diǎn)，以“登高望遠(yuǎn)  質(zhì)贏未來(lái)”為主題，就光伏人關(guān)心的今年最新政策、市場(chǎng)與渠道、模式創(chuàng)新、融資租賃、分布式電站設(shè)計(jì)施工注意事項(xiàng)、特別是最近的漲價(jià)、缺貨等市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行深入交流和探討，共同推動(dòng)分布式光伏的創(chuàng)新發(fā)展！

 

01 嘉賓致辭 

 

會(huì)議伊始，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健和山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌分別為大會(huì)致辭。張健在致辭中表示：“登泰山如讀萬(wàn)卷書(shū)，如聽(tīng)萬(wàn)人言，長(zhǎng)精神，見(jiàn)智慧；今天我們?cè)俅巫哌M(jìn)泰山，真誠(chéng)的希望各位朋友通過(guò)泰山光伏論壇，加強(qiáng)交流與合作，傳經(jīng)授道，攜手共同發(fā)展，我們只有登高才能望遠(yuǎn)，才能把握大勢(shì)，才能看到更多的角度和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，才能發(fā)展的更好！”張曉斌隨后在致辭中指出：“隨著“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)以及供應(yīng)鏈價(jià)格成本的上漲，2021年的光伏市場(chǎng)將十分熱鬧。今年的光伏市場(chǎng)將取決于產(chǎn)業(yè)鏈上游，是否能夠以理想價(jià)格進(jìn)貨，將是考慮的重點(diǎn)。”

 

 

▲光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 總經(jīng)理 張健致辭

 

 

▲山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì) 常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 張曉斌致辭

 

02 主題演講

 

晶澳高效組件為分布式系統(tǒng)保駕護(hù)航

 

晶澳太陽(yáng)能科技股份有限公司中國(guó)區(qū)商用戶(hù)用總經(jīng)理  閆宗輝

 

 

為了全面迎接平價(jià)時(shí)代的到來(lái)，高效、低成本的組件勢(shì)必會(huì)有更大發(fā)展。晶澳太陽(yáng)能科技股份有限公司中國(guó)區(qū)商用戶(hù)用總經(jīng)理閆宗輝的主題演講分享了《晶澳高效組件為分布式系統(tǒng)保駕護(hù)航》。他提到：“晶澳科技連續(xù)4年榮登《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)，作為垂直一體化的全球光伏領(lǐng)軍企業(yè)，硅片、電池、組件的產(chǎn)能一直處于行業(yè)領(lǐng)先。晶澳一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)，為助力用戶(hù)收獲很多的陽(yáng)光，致力于研發(fā)更高效、更可靠的組件！”

 

用科技鑄造綠色未來(lái)

 

禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理 史闖

 

 

以前沿的科技，創(chuàng)造綠色未來(lái)。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖為大家?guī)?lái)的演講主題是《用科技鑄造綠色未來(lái)》。他介紹道：“禾望全系列逆變器產(chǎn)品布局集中式、集散式、組串式多個(gè)領(lǐng)域，往多樣化、大容量、高集成、高電壓方向發(fā)展。并且，我們具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，產(chǎn)品可靠穩(wěn)定，售后服務(wù)快速，合作模式靈活，期待與合作伙伴共同推進(jìn)光伏事業(yè)。目前，禾望逆變器貨源相對(duì)充足，歡迎垂詢(xún)！”

 

低補(bǔ)貼時(shí)代的產(chǎn)品策略

 

唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理 張建華

 

 

 

應(yīng)對(duì)后補(bǔ)貼時(shí)代的光伏產(chǎn)品策略，質(zhì)量和服務(wù)都是關(guān)鍵因素。唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理張建華為大家?guī)?lái)的演講主題是《低補(bǔ)貼時(shí)代的產(chǎn)品策略》。他表示，自2015年起至今，海泰深耕山東分布式光伏市場(chǎng)已經(jīng)六年，截至2020年底在山東的出貨累計(jì)已經(jīng)超過(guò)1GW。接下來(lái)的低補(bǔ)貼和平價(jià)時(shí)代，海泰將繼續(xù)從質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)等四個(gè)方面，為廣大客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案，陪伴每一位客戶(hù)長(zhǎng)跑二十年！

 

陽(yáng)光逆變  重新定義分布式未來(lái)

 

陽(yáng)光電源股份有限公司國(guó)內(nèi)渠道解決方案總監(jiān) 王雨偉

 

 

陽(yáng)光電源股份有限公司國(guó)內(nèi)渠道解決方案總監(jiān)王雨偉給大家?guī)?lái)的演講主題是《陽(yáng)光逆變  重新定義分布式未來(lái)》。他談到：“品牌歷程、企業(yè)硬核、陽(yáng)光服務(wù)是陽(yáng)光電源在戶(hù)用光伏市場(chǎng)中的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。陽(yáng)光電源深耕光伏逆變器領(lǐng)域24年，作為目前全球最大的逆變器生產(chǎn)基地，全球產(chǎn)能90GW+，全球市占率約30%。陽(yáng)光戶(hù)用逆變具有多發(fā)電、更安全、更可靠、簡(jiǎn)運(yùn)維的特點(diǎn)，自適應(yīng)弱電網(wǎng)特性，優(yōu)于家電輻射標(biāo)準(zhǔn)，全機(jī)身鋁合金材質(zhì)，而且具備秒級(jí)數(shù)據(jù)及簡(jiǎn)單安裝。”

 

配電設(shè)備選型以及運(yùn)維

 

新馳電氣集團(tuán)有限公司新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)  馬康強(qiáng)

 

 

根據(jù)并網(wǎng)要求不同以及客戶(hù)需求，購(gòu)買(mǎi)適合的產(chǎn)品以及后期的運(yùn)維檢查顯得尤為重要。新馳電氣集團(tuán)有限公司新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)馬康強(qiáng)為大家分享了《配電設(shè)備選型以及運(yùn)維》。  他強(qiáng)調(diào)：“新馳電氣具有12年光伏行業(yè)領(lǐng)域電氣設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品有戶(hù)用并網(wǎng)箱系列，交直流光伏元器件系列，光伏交直流匯流箱系列等，新馳電氣具備省級(jí)試驗(yàn)研發(fā)基地，各項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)及訂制服務(wù)。同時(shí)，新馳電氣通過(guò)嚴(yán)酷的模擬試驗(yàn)，使產(chǎn)品具備高可靠性與穩(wěn)定性，讓客戶(hù)更放心省心。”

 

2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹

 

江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)  李華旭

 

 

江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)李華旭為大家分享的是：《2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹》。他表示，賽拉弗注重版型研發(fā)和材料測(cè)試。公司投建的實(shí)驗(yàn)中心先后獲得六家國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的六項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，大大節(jié)約了新產(chǎn)品從研發(fā)到上市的時(shí)間成本，也全面提高了公司的偵測(cè)能力和質(zhì)量控制水平。賽拉弗以組件研發(fā)工藝方面豐富的經(jīng)驗(yàn)，將166mm大尺寸硅片與多主柵技術(shù)、半片技術(shù)相結(jié)合，重新定義高效光伏組件，開(kāi)發(fā)出匯集更先進(jìn)技術(shù)的新一代S3系列組件和S3雙面系列產(chǎn)品，適用于多種應(yīng)用場(chǎng)景。為適應(yīng)大型地面項(xiàng)目、工商業(yè)屋頂項(xiàng)目、居民屋頂項(xiàng)目等不同的應(yīng)用場(chǎng)景，賽拉弗開(kāi)發(fā)出 S2系列、S3系列、 S4系列等多款光伏產(chǎn)品和兩種智能解決方案。

 

MWT組件在分布式光伏中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

 

江蘇日托光伏科技股份有限公司技術(shù)支持經(jīng)理  干倪磊

 

 

選擇好的組件品牌，是對(duì)平價(jià)上網(wǎng)的最大助力。江蘇日托光伏科技股份有限公司技術(shù)支持經(jīng)理干倪磊為大家分享了《MWT組件在分布式光伏中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)》。他談到：“日托光伏產(chǎn)能涵蓋電池、核心材料、組件生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，已擁有包括南京、徐州、無(wú)錫三大產(chǎn)業(yè)基地、五大生產(chǎn)工廠，實(shí)現(xiàn)MWT電池、組件垂直產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能1.6GW。MWT（metal Wrap Through,金屬穿孔卷繞）技術(shù)是一種將電池的正負(fù)電極均制備在電池的背面（正負(fù)電極背面化），從而獲得高效率、高可靠性、低成本、更加美觀和綠色環(huán)保的光伏組件的技術(shù)路線。和常規(guī)技術(shù)相比較，MWT技術(shù)在構(gòu)造特征、電池結(jié)構(gòu)、組件封裝上都有著巨大的優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品擁有高效率、高可靠性、高壽命、高收益、高顏值、無(wú)鉛化的優(yōu)勢(shì)。”

 

赫冉新能源--分布式EPC的好幫手

 

江蘇赫冉新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)  俞震楨

 

 

江蘇赫冉新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)俞震楨的演講主題是《赫冉新能源--分布式EPC的好幫手》。他介紹道：“赫冉新能源是全球第三家量產(chǎn)210系列組件企業(yè)，核心優(yōu)勢(shì)就是自身業(yè)務(wù)的垂直一體化。我們專(zhuān)注于10MW以下的分布式市場(chǎng)，售前、售中，售后的服務(wù)體系，隨時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)有50個(gè)代理，國(guó)外有7個(gè)代理，扶持代理共同成就才是目標(biāo)。擁硅為王是巨頭的時(shí)代，而終端稱(chēng)王則是我們的時(shí)代。”

 

融和e租&小麥光伏2021年戶(hù)用光伏融資租賃新政策講解

 

小麥光伏市場(chǎng)總監(jiān)  胡志強(qiáng)

 

 

小麥光伏市場(chǎng)總監(jiān)胡志強(qiáng)，給大家分享的主題是《融和e租&小麥光伏2021年戶(hù)用光伏融資租賃新政策講解》 。他詳細(xì)地為大家介紹了業(yè)務(wù)交易結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)交易流程。“農(nóng)戶(hù)0首付，經(jīng)銷(xiāo)商高收益”，小麥光伏還設(shè)置了經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)激勵(lì)方案，針對(duì)山東和冀北區(qū)域，不同的激勵(lì)方案，擁有不同的激勵(lì)額。農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)融資租賃標(biāo)準(zhǔn)是：年齡59周歲以?xún)?nèi)；文化學(xué)歷小學(xué)以上學(xué)歷；安裝地址必須跟用戶(hù)戶(hù)口本或者身份證地址一致；只能由宅基地所有者及配偶申請(qǐng)；申請(qǐng)人只能申請(qǐng)一次，不可多次申請(qǐng)；個(gè)人征信報(bào)告逾期：貸款兩次、信用卡四次單次不能超過(guò)3000元。

 

03 大咖演說(shuō)

 

工商業(yè)光伏電站設(shè)計(jì)要點(diǎn)及相關(guān)問(wèn)題探討

 

十一科技山東分院工程師  王文響

 

 

工商業(yè)光伏光伏電站的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，以及設(shè)計(jì)過(guò)程的相關(guān)問(wèn)題，一直都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)話題。十一科技山東分院工程師王文響，為大家分享了《工商業(yè)光伏電站設(shè)計(jì)要點(diǎn)及相關(guān)問(wèn)題探討》。他針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)注意事項(xiàng)、施工常見(jiàn)問(wèn)題等幾個(gè)重點(diǎn)維度，為大家講解了工商業(yè)光伏電站涉及的要點(diǎn)，以及需要注意的事項(xiàng)等等。

 

分布式光伏發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道

 

中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)  彭澎

 

 

中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)彭澎的演講主題是《分布式光伏發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道》。她提及：“2021年之后，分布式光伏即將進(jìn)入第三波發(fā)展浪潮。2021年一季度，分布式新增已經(jīng)開(kāi)始爆發(fā)。在十四五期間，光伏發(fā)展的要點(diǎn)分別是：裝機(jī)量有大幅提升，新增總量在300-400GW之間；特高壓作用有限，未開(kāi)工的特高壓，建成仍然需要時(shí)間，已建成的特高壓，輸電量未達(dá)到預(yù)期；地面光伏電價(jià)仍將持續(xù)下降，平價(jià)過(guò)后，必然是繼續(xù)競(jìng)價(jià)，只有更低價(jià)格，才能占領(lǐng)更多市場(chǎng)；最后，分布式將占一半新增比例。”

 

04 圓桌對(duì)話

 

 

▲河北省光伏新能源商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 馬獻(xiàn)立

 

 

 

▲山東晶信科技有限公司總經(jīng)理 李傳波

 

第一場(chǎng)對(duì)話的主題是“漲價(jià)、缺貨......2021戶(hù)用光伏怎么干”，以及“補(bǔ)貼倒計(jì)時(shí)下戶(hù)用光伏未來(lái)發(fā)展之路”。河北省光伏新能源商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬獻(xiàn)立、山東晶信科技有限公司總經(jīng)理李傳波作為本場(chǎng)對(duì)話的主持嘉賓，就此話題和嘉賓們進(jìn)行了熱烈的探討。

 

 

山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌表示，等央企國(guó)企的項(xiàng)目啟動(dòng)后，戶(hù)用能不能買(mǎi)得起貨，是個(gè)很大的問(wèn)題。所以，提前備貨是有必要的。當(dāng)成本上漲后，利潤(rùn)空間就變得很小。利潤(rùn)在5毛以下，產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)很難達(dá)到標(biāo)。蘇州樂(lè)能光伏有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)陳偉則認(rèn)為，針對(duì)現(xiàn)在組件的漲幅，更難受的是我們廠家?，F(xiàn)在的價(jià)格，已經(jīng)支撐不了后續(xù)的市場(chǎng)拓展，作為工廠來(lái)說(shuō)，只能做到兩點(diǎn)，開(kāi)源和節(jié)流。開(kāi)源就是薄利多銷(xiāo)，拉更多訂單，支撐正常的利潤(rùn)點(diǎn)。節(jié)流呢，其實(shí)是很復(fù)雜的，細(xì)化的話，就是減少自己工廠的內(nèi)耗。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以合理規(guī)劃自己的銷(xiāo)售部署，提前簽一些鎖價(jià)不鎖時(shí)間的訂單。麥田能源有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉紅波表示，麥田能源作為青山控股集團(tuán)旗下新能源事業(yè)部公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于華為、陽(yáng)光、首航、古瑞瓦特、伊頓集團(tuán)山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò)等知名公司，具有多年逆變器和電力電子行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。核心研發(fā)成員呢，在新能源行業(yè)有著10年以上的技術(shù)沉淀，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷貼近客戶(hù)需求，在漲價(jià)缺貨的情況下，依然保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提供可持續(xù)的新能源產(chǎn)品解決方案。寧波尤利卡太陽(yáng)能股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬招雙認(rèn)為，公司過(guò)去十幾年都是做國(guó)外的市場(chǎng)，去年年底回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。價(jià)格的上漲和下跌，都是安裝商朋友們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。但是漲價(jià)的利潤(rùn)，并沒(méi)有到廠家這里。去年降到1塊3左右的時(shí)候，是疫情原因占大部分。今年的行情來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)控制成本，偷工減料，是不能長(zhǎng)久的，我們要保持清醒的頭腦。

 

新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)馬康強(qiáng)表示，其實(shí)不光是組件逆變器價(jià)格上漲，我們的并網(wǎng)箱、元器件、匯流箱價(jià)格也在上漲。這主要原因也是銅價(jià)上漲，而我們主要的成本就是銅。一分錢(qián)一分貨，我們不會(huì)做虛假的產(chǎn)品，選擇正確的產(chǎn)品，會(huì)降低售后不當(dāng)率。我們爭(zhēng)取做到，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。愛(ài)士惟新能源技術(shù)（江蘇）有限公司區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)朱平則認(rèn)為，漲價(jià)這個(gè)情況，作為廠家是吃不到紅利的。如果有規(guī)劃，可以提前做個(gè)預(yù)估，按需分配，盡量不要等，業(yè)務(wù)涉及的機(jī)型，可以提前備貨。德州安宇新能源有限公司總經(jīng)理張銘濤表示，我們主要以安裝為主，貿(mào)易只占了很小的一部分。全款也好，貸款也好，德州很多人2塊7到3塊錢(qián)的價(jià)格，我們是賣(mài)3塊五左右的價(jià)格。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下，價(jià)格要繼續(xù)漲，作為商人的目的肯定是賺錢(qián)，不賺錢(qián)就沒(méi)有可持續(xù)性，也沒(méi)辦法繼續(xù)為老百姓服務(wù)。之前安裝的電站，也沒(méi)有辦法給客戶(hù)繼續(xù)服務(wù)。組件逆變器價(jià)格的上升，不是我們安裝商左右的，這是行業(yè)左右的。當(dāng)我們左右不了這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要想辦法解決這個(gè)問(wèn)題，要去適應(yīng)這個(gè)問(wèn)題。山東圣暉新能源科技有限公司總經(jīng)理趙光勇表示，如果沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪有之后的服務(wù)。并不是做完了，就不管后續(xù)了。成本加上運(yùn)維的費(fèi)用，以及我們用的支架，線纜等，都是價(jià)格比較高的。我們目前的利潤(rùn)在2-3毛，組件可以選擇大功率，可以減少支架費(fèi)用。但是逆變器的漲價(jià)缺貨，是控制不了的。但是不會(huì)像以前選擇單一品牌，會(huì)選擇2-3個(gè)品牌。

 

 

▲中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)彭澎

 

第二場(chǎng)圓桌對(duì)話同樣精彩，中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)彭澎作為主持嘉賓，為大家介紹了本次對(duì)話的主題，分別是“從戶(hù)用轉(zhuǎn)型工商業(yè)開(kāi)拓的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”和“工商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中如何做好角色扮演”。嘉賓們進(jìn)行了思想上的碰撞，持續(xù)的干貨輸出讓觀眾們受益匪淺。

 

 

山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌表示，山東今年的工商業(yè)絕對(duì)要爆發(fā)，雙碳任務(wù)下來(lái)后，德州、濟(jì)南、淄博、濱州、棗莊等多個(gè)地區(qū)，有地方政府牽頭去做光伏電站。在土地資源有限的情況下，東部也要用電的情況下，央企國(guó)企也會(huì)開(kāi)始設(shè)計(jì)2-6兆瓦的項(xiàng)目。而戶(hù)用在目前，可以保持一個(gè)穩(wěn)定平穩(wěn)的發(fā)展。從屋頂各方面的情況，想翻一番可能性不大。所以工商業(yè)的潛力更大，如果從戶(hù)用轉(zhuǎn)到工商業(yè)，是不簡(jiǎn)單的。要多跟有實(shí)力的資金，技術(shù)的公司合作。多去學(xué)習(xí)交流，少走彎路。河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì)新能源專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚峰認(rèn)為，河南的工商業(yè)分幾個(gè)階段，有補(bǔ)貼的時(shí)候，全額上網(wǎng)，比較簡(jiǎn)單。后來(lái)是退補(bǔ)之后，依托高電價(jià)，形成電價(jià)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)從投資收益來(lái)看，是有優(yōu)勢(shì)的。工商業(yè)自發(fā)自用，在余電上網(wǎng)的模式下，要求50%的消納承諾。河南工商業(yè)的市場(chǎng)非常大，還有當(dāng)?shù)卣叩闹С帧＝K固德威電源科技股份有限公司副總經(jīng)理侯祥勇認(rèn)為，戶(hù)用轉(zhuǎn)型工商業(yè)，會(huì)面臨一些問(wèn)題。很多剛剛接觸工商業(yè)的客戶(hù)，在選型上容易出錯(cuò)，怎么選擇都是有講究的。其次，工商業(yè)很多項(xiàng)目在安裝上，是很大的問(wèn)題。第三點(diǎn)，工商業(yè)項(xiàng)目做完了，沒(méi)人負(fù)責(zé)售后運(yùn)維。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖則表示，政策利好的情況下，工商業(yè)光伏相對(duì)戶(hù)用光伏來(lái)說(shuō)，周期長(zhǎng)，進(jìn)度慢，不可變的因素多點(diǎn)。有的客戶(hù)也表示，戶(hù)用緊張的時(shí)候，開(kāi)始走進(jìn)工商業(yè)發(fā)展，但是面臨的問(wèn)題也是比較多的。江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)李華旭認(rèn)為，我是來(lái)自合肥，三年前，合肥有2毛5的補(bǔ)貼，截止到16.17年。2018年年底，合肥工商業(yè)并網(wǎng)2.5GW，可見(jiàn)工商業(yè)潛力是很大的?，F(xiàn)在很多情況都是戶(hù)用和工商業(yè)兼顧，工商業(yè)在目前來(lái)看是大有可為，應(yīng)該好好布局一下。可以先從小的開(kāi)始做，這樣風(fēng)險(xiǎn)可控。

 

濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉表示，我們主要是以戶(hù)用為主，17，18年的時(shí)候也持有工商業(yè)項(xiàng)目。在市場(chǎng)環(huán)境差的時(shí)候，我們要保持樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)。在火熱的狀態(tài)下，我們要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。預(yù)備資源，能力，團(tuán)隊(duì)等等，都是有要求的。山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理張意康談到，我們是在2015年開(kāi)始做光伏，16年做了工商業(yè)項(xiàng)目。工商業(yè)的問(wèn)題在于，這不是小企業(yè)能夠操作的?？此坪?jiǎn)單，中間流程環(huán)節(jié)是很復(fù)雜的。戶(hù)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。如果嘗試做大的，資源資金，抗風(fēng)險(xiǎn)能力都是不足的。從18年開(kāi)始，工商業(yè)做的比較少。做工商業(yè)從去年年底開(kāi)始，成立了工商業(yè)部門(mén)。重新到工商業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，包括縣城，市里的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。山東悅順新能源科技有限公司董事長(zhǎng)馮波表示，前兩年，戶(hù)用熱。今年，就是工商業(yè)熱。但是戶(hù)用轉(zhuǎn)型工商業(yè)這個(gè)選擇上，一定要慎重，因?yàn)槊媾R很多問(wèn)題。山東省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理吳亮亮認(rèn)為，我們?cè)?9開(kāi)始做光伏，切入點(diǎn)主要是工程和EPC。從業(yè)十多年經(jīng)歷，行業(yè)跌宕起伏。公司的變化，亦是行業(yè)發(fā)展的變化。疫情之后，好的項(xiàng)目自己持有，收益率一般的選擇合作模式。工商業(yè)轉(zhuǎn)型，客戶(hù)的變化最大，我們的模式也要隨之去變。之前接觸的國(guó)企央企比較多，比較看重工期成本質(zhì)量?，F(xiàn)在談項(xiàng)目談的是對(duì)方的老板，更在意投多少錢(qián)，掙多少錢(qián)，多久回本等方面。這促使我們做變化，想要真正做好分布式，專(zhuān)業(yè)技能，財(cái)務(wù)水平，技術(shù)水平，都需要提高。

 

古人云：登泰山而小天下。此次論壇在泰山腳下成功召開(kāi)，為大家提供了更高的視點(diǎn)，也引領(lǐng)大家共同開(kāi)啟平價(jià)時(shí)代分布式光伏的新征程。至此，2021 第二屆分布式光伏泰山論壇圓滿結(jié)束，感謝一直以來(lái)行業(yè)內(nèi)朋友給予的厚愛(ài)和支持！